直播电商Battle战:罗永浩1.1亿销售额!薇娅卖火箭秒没!
来源:公众号 | 作者:首掌科技 | 发布时间: 2020-04-07 | 7332 次浏览 | 分享到:
直播流量间的PK,你站谁?


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在全民关注和一众品牌的卖力吆喝、协力预热之中,罗永浩终于开播了。


重金拿下罗永浩的抖音在推广上不遗余力,直接给出了开屏位置。最先出场的并不是真爱友商小米的小米10,而是小米出品的巨能写中性笔,在罗永浩与老朋友、前锤子科技产品副总裁朱萧木的倾力推荐下,瞬间售罄,加购6万件,再次瞬间售罄。



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最终登上了罗永浩首场直播的商品也超出了之前行业预估的数码3C类别,小米巨能写中性笔、奈雪的茶心意卡、信良记小龙虾、碧浪洗衣珠等等产品都在清单中,品类相当多样。


而在抖音给出了开屏资源的力推下,罗永浩首场观看同时在线人数一度达到280万。以单个链接的销售额来说,罗永浩单条链接4、500万的战绩,已经超过了薇娅和李佳琦2、300万的日常水平。


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▲罗永浩直播一个小时内的战绩


罗永浩在宣布开始做电商直播时曾经放话,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”


而实际上,坊间消息中所传的60万的坑位费也已经远超”顶流“级别:根据「爆款法则」了解到的价格,李佳琦的坑位费在8万上下,佣金比例则是20~30%不等;薇娅的坑位费一般在5万左右,佣金比例则在15~30%(坑位费与分佣比例也可能随着品牌的匹配度而变化)。从目前的收费水平来说,即便不以这样另起一行排名第一的计算方式,光凭坑位费的水准,罗永浩也已经跻身于直播带货顶流的位置。


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在这场直播带货的狂欢中,平台、品牌、主播各方都开始被这股万亿规模想象力的时代洪流裹挟前进。



平台各有所需跑步进场带货



在直播带货的风潮中,最积极的无疑是平台方。


除了电商平台以外,目前在直播带货领域最为激进的就是抖音、快手两大短视频平台。与电商平台做直播带货以内容促转化的目的不同,短视频平台做直播带货核心目的还是在于增加流量变现手段。


抖音入场直播带货并不算最早一批,但自入场以后,抖音对这块业务的投入力度就在不断加码:2018年底全面开放购物车功能;2019年,抖音逐步放开直播权限,开播不再有粉丝人数限制



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2020年疫情期间,抖音又开始推10亿直播流量扶持计划(为1月1号到2月29号期间未使用直播购物车功能的线下商家提供2周新手期流量加持)、小店入驻绿色通道(0粉丝账号也可开通小店平台)、官方培训等专项政策(面向新入驻商户)等政策,拉动商家入驻,加速实现线上直播布局——从种种迹象中已经能够看出,直播带货的重要性在抖音的战略序列中已经越来越高。


在电商平台和短视频直播平台两大类别之外,社交平台实际上也已经盯上了直播带货这块“肥肉”。


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像小红书,近期就因为拿下了LV首播而引起了不小的讨论。虽然效果口碑分化较大,但似乎也摸索出了一条高端品牌合作自播的路线。


实际上,小红书是在去年11月才正式发布的互动直播平台,目前直播权限仍然收得较紧,开通人数不算多。而根据「爆款法则」拿到的一份来自小红书品牌营销中心的合作方式介绍数据,小红书在2020年1月直播权限也仅仅开通了2000+,结合之前与LV的合作来看,目前似乎走得还是小范围、高精尖内容的路线。





2020年第一场狂欢盛宴


薇娅5小时7000万,李佳琦27天近10亿,这一夜轰动的“三国杀”背后,是直播电商火爆现状的真实写照。


数据显示,2月超100万人来开淘宝店,新开直播的商家数环比劲增719%,而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。与之相对应,各行各业都在“抢”直播生意,就连平日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯。


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不会卖货的企业CEO不是一个好主播,老板的噱头吸引了大批流量。2月14日,林清轩创始人孙来春开启直播首秀,做到了2小时带货40万元的好成绩;2月29日,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播,4个小时吸引200万网友围观;3月23日,携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言,直播一小时,带货1000万。


线下实体巨头也尝到直播卖货的甜头。银泰百货联合淘宝,邀请了近千名导购在家直播卖货;西单大悦城也发起“云购物”,雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中,柜员们也纷纷学习起新技能,变身主播卖货。


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如今,直播电商俨然一派红海之势,带货网红的竞争对手,已经不是另一个带货主播了。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示,淘宝90%以上的直播都是商家自播,达人只占到10%,全民直播时代已然到来。



为何直播带货火得一塌糊涂


回望直播电商史,2016年是一个至关重要的年份。这一年,淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货,彼时商家多持观望态度。接下来的两年中,快手、抖音进场开始直播带货的尝试,淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,DAU迅速突破千万,普及度大幅提升。


此后,直播电商一路高歌猛进,在2019年迎来全面爆发。仅仅三年,直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越。


毫无疑问,价格低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签,那么直播间的流量就只会迟到,不会缺席。


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李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝,与他们能拿到“全网最低价”有很大关系。除了价格低,直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲。“冲动消费”,在每个直播间里体现得淋漓尽致。


“直播电商这两年快速发展,具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费,到导购和互动,再到‘云逛街’式的无目的性消费,从‘人找货’到‘货找人’,消费体验更加视觉化、情感化和互动化。” 


 老罗抖音直播首秀的数据


罗永浩的入驻带来更多的是男性用户对抖音直播电商的关注,从短期看,这些有购买实力的用户的涌入,显然能够为罗老师首秀“扛旗”。


但众所周知,活跃在直播里的用户多是女性,女性的购买需求更持续更旺盛,也更容易因冲动买单。


 因此,罗永浩是否能稳坐抖音带货一哥,尚不可知。但毫无疑问,抖音依靠罗老师造的这场“直播电商”的势,价值本身已超过了6000万!



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