如果你是新手,但又想做抖音小店,那么直接按照下面说的这个流程来做店,都会有明显的效果。
一般来说,每个类目总会有人做。即使是再不好做的类目,也有人能做的很好。也有一些好做的类目,有人怎么也做不好。所以,得找适合自己的类目。
如果完全没有电商经验,完全0基础,可以做女装,或者日用百货。
日用百货类,商品品类多,客单价低,受众广,是消耗品,很容易上手,也比较好爆单,是很适合新手做的类目。
然后是女装类,女装的议价空间比较大,新手能比较快看到收益,更有积极性。但女装类目退货率高,售后比较麻烦,需要对上家和客户有同时高效对接的能力,不然就容易翻车。
1.店铺合同协议:在抖店后台找到“店铺设置”-“合同协议”,把所有的协议都签署,让店铺进入正式的经营状态。
2.绑定店铺官方账号:绑定好这个账号之后,是可以免费开通蓝V账号,0粉丝开橱窗开直播的,还可以获得更多稳定的进店流量。
3.渠道管理:能开通的渠道全部开通,可以为你带来更多的店铺流量;
4.店铺设置找到“商家保障中心”:如下图所示,开通运费险,让消费者下单没有后顾之忧;
5、营销中心:营销中心设置优惠券和限时限量购,特别是优惠券里面的新人券是一定要设置的。
6.精选联盟:在店铺后台中的营销中心,给店铺所有商品设置佣金,添加到精选联盟。佣金可以设置20%~40%之间。新手店铺前面可以设置高佣低价引流品(微赚不亏就行,快速起店),去吸引主播或者是自然流量截流。
抖音小店的基础搭建工作都做好之后,就要开始选品。除了蝉妈妈、飞瓜这些要付费的数据分析工具之外,还有免费的选品工具可以直接使用。
个:抖音商品榜,里面不仅能看到实时爆款数据,还可以看达人热推商品榜,短视频带货榜,全类目都可以查看。如下图所示,打开抖店—电商罗盘—商品—抖音商品榜,可以看到商品排行榜:
只要开了抖音小店,就可以通过抖音商品榜去选品,不用花钱用其他软件选品。不管是做自然流量,达人带货,还是短视频好物分享,都可以通过抖音商品榜选品。
进入抖音商品之后,在旁边的行业列表里,选择你所在行业的类目查看榜单数据,如下图所示:
做无货源抖音小店,选好品之后,直接用上货软件采集商品链接上传即可。但需要注意的是,从其他平台采集到抖店的商品,需要对商品的类目属性、标题、主图、详情页去做优化。
1.类目属性:不要乱挂类目,避免违规。要求团队类目属性都要填写完整;材质能选其它的就选其它;货号不要用随即货号,建议手敲。
2.标题:不要出现品牌或材质的字样,容易违规;不要出现广告极限词以及违规词。
3.图片:不要出现品牌或者其他平台的logo;要高清不要模糊;主图尽量体现差异化,不要都用一样的图片。
4.详情页:不要出现品牌或其他平台的logo;也不要有效果对比图;不要有人物侵权;不要出现描写特殊材质及特殊功效的图;不要出现马赛克的图。
打开抖音,搜索相关的关键词,点击只看商品,找到高销量的商品主图保存下来。再去拼多多以图搜款,找同款商品,点开商品详情页之后,往下拉,看下面推荐的相似商品。在相似商品中找到销量几万+的,而且评价和销量占比至少要达到1 : 10的,直接把这种商品链接搬运到自己的店铺内。
这种给抖音小店选品的方法,是运用了平台对商品的推荐逻辑。商品推荐,主要是参考浏览、搜索查询、点击查看、访问日期等数据,然后通过算法模型来给用户推荐商品。
04.上货
以上5个操作都完成之后,开始引流出单。抖音小店流量玩法有很多,包括自然流量、精选联盟、橱窗、短视频带货、直播带货、小店随心推,巨量千川等等。可以多种玩法同时进行,让小店订单破零。
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